Почему белье - лучший товар для маркетинга?
Нижнее белье - товар для маркетинга необычный.
В Иркутске за первый год работы нашей команды товарооборот вырос с 1 млн. рублей (первый месяц работы), до 11 млн. рублей (через 12 месяцев).
Не каждый даже крупный магазин белья может похвастаться таким оборотом (для сравнения, лучший магазин Инканто в городе-миллионнике Красноярске делает оборот 1 млн.).
Да что там магазин, и для сетевой компании такие обороты - также зачастую что-то космическое:).
Очевидно, на то есть совершенно определенные причины:
1. Белье – иррациональный продукт. Большинство продукции в сетевых компаниях – товары, стоимость которых нужно обосновать клиенту рационально. И если мы говорим с женщиной об экономии за счет концентрации порошка, а у нее стоит выбор купить этот порошок или колбасу, она купит колбасу.
Но когда она видит каталог Флоранж, она просто забывает про колбасу;). Потому что это продукт, который «цепляет» за эмоции. И как цепляет! Ведь ночью ей не будет сниться этот порошок, а вот тот комплект...
Даже "бывалые" консультанты не могут устоять перед новыми коллекциями. Сплошное искушение;)
2. Четкая ниша на рынке белья. Белье Флоранж уверенно занимает ранее еще никем не занятую нишу: между недорогим и обычным бельем (по цене 1500 руб. за комплект), и элитным дорогим бельем (по цене 5-8 тыс.руб. за комплект) – являясь элитным, но недорогим. Доступная цена для достойного белья.
3. Четкая ниша на сетевом рынке. Сейчас все больше и больше людей присматриваются к возможностям сетевого бизнеса. И изучают, что за компании, что за продукты, что за деньги на этом рынке. И видят – БАДы, косметика, косметика, БАДы, моющие средства, прокладки… И тут – белье (и все связанные с этим перспективы)! Флоранж привлекает к себе внимание на сетевом рынке буквально как фиолетовая корова среди простых буренок;)
4. Ценовая наполненность. С одной стороны, доступная цена для белья, которую не надо никому обосновывать и доказывать. С другой – сразу же 2 000 - 3 000 рублей оборота с одного комплекта.
И клиенты заказывают не по одному комплекту. Просто потому, что у клиента не вызывает сопротивления отдать эти 3 000 за комплект белья, он и в магазине столько же стоит, а тут тебя еще консультант - профессиональный и грамотный личный стилист по белью. А это дает хороший оборот – и Вам, как организатору этого оборота – хорошие деньги.
5. Простота и прибыльность продаж. Не нужно быть профессором, чтобы показать каталог Флоранж. Не нужно изучать тонны литературы или мастер-классов, чтобы научиться подбирать женщине нужный размер и фасон нижнего белья. А ценовая наполненность (п.4) дает остальное. Поэтому очень многие люди приходят сюда за дополнительным доходом.
Простой пример. Если Вы консультант по косметике и за полчаса подобрали клиенту помаду стоимостью 200 рублей, то Вы заработали 30% - 60 рублей. Хватит, чтобы окупить поездку к клиенту:).
Консультант Флоранж за те же полчаса помогает клиентке подобрать комплект белья, который стоит 3 000 рублей. И зарабатывает 20-30%, 600 – 900 рублей, то есть в 10 раз больше за те же полчаса.
Повторюсь, что все это дает хороший оборот – и Вам, как организатору этого оборота – хорошие деньги.
Вот почему белье – уникальный и очень удачный товар для маркетинга.
А в совокупности с удачным временем для мощного старта дает колоссальные перспективы для быстрого развития большого и прибыльного бизнеса.
Помните - пока одни сомневаются, другие в это время достигают поставленных целей;).
Присоединяйтесь!
Получите исчерпывающую информацию о возможностях сотрудничества с компанией Флоранж, подписавшись на ознакомительный курс:
Просто заполните форму (свое имя и электронный адрес), затем зайдите в свой почтовый ящик и подтвердите подписку.
Ваши данные никогда не будут переданы третьим лицам!
