Отзывы

В данном разделе размещены отзывы - почему мы выбрали этот бизнес.

Анастасия Чашина Анастасия Чашина, г. Кемерово

Всего пара недель, как мы работаем вместе, но я уже получаю от этого колоссальное удовольствие.

Кстати, когда я впервые увидела каталоги Флоранж, то даже не думала, что в нашей команде будет так много мужчин. На данном этапе это около 35% . На мой взгляд - это колоссальная цифра!

Ведь, ни для кого не секрет, что когда в бизнесе мужчины, то бизнес приобретает четкость, целеустремленность, точность действий.

Я уверена, что очень скоро наша команда будет командой №1 в компании Флоранж. Сейчас я чувствую себя, как альпинист при восхождении на самую высокую гору мира. Впереди меня идет опытный проводник, который знает, куда поставить ногу, как поднять руку)))

А позади меня, в одной связке идут другие альпинисты, которые такие же опытные, умные, позитивные и талантливые. Каждый шаг. который мы делаем, продуманный и проверенный. И сейчас я очень ярко чувствую, что даже самая недоступная гора мира будет покорена нашей сплоченной командой.

Ирина Борис, г. Иркутск

Существует много причин, почему каждый из нас делает свой выбор.

Florange - это великолепный продукт, который каждый раз, когда мы прикасаемся к нему, задевает невидимые струнки в душе, напоминающие нам, что существует Любовь, Нежность, Счастье - все лучшее, что происходит между Мужчиной и Женщиной. А это такой позитив, с которым мало что сравнится!

Радует и реально-оптимистичный маркетинг-план, глядя на который понимаешь, что тебе хочется продвигаться именно по этой лестнице успеха. Потому что все задачи, которые поставлены на каждой ступеньке абсолютно выполнимы, причем в самое ближайшее время!

Андрей Мороз Андрей Мороз, г. Иркутск

Когда я увидел каталоги с нижним бельем, первая мысль была "только не это", зато вторая "а почему бы и нет?" потом включился расчет, анализ и я понял, что это как раз тот шанс, к которому я готовился в течение всего последнего года. Упускать его было никак нельзя.

Компания новая, это раз, значит можно быстро продвинуться на высокие позиции, товар не просто ходовой, а желанный, это два, значит покупать его будут обязательно, наверное даже иногда в ущерб лакомствам и деликатесам.

Совершенно пустой рынок в части сетевого, это три, значит скорость построения бизнеса зависит только от собственной расторопности.

Спонсор, это четыре, я всегда искренне восхищался Мариниными талантами в части ведения бизнеса, ее целеустремленностью и работоспособностью, а тут такая возможность, строить бизнес вместе, в одной команде.

Ну и в-пятых, это команда профессионалов сетевого маркетинга, у которых за спиной многие годы успешной работы в сетевом бизнесе, а это значит, что предстоит четкая, системная и целенаправленная работа...

И еще, здесь, в этой компании, с такой командой, с таким спонсором есть реальный шанс начать работу по принципу сетевого маркетинга 2.0, которым я уже по-настоящему "Заболел".

В общем, все это быстро сложилось в одну картинку и решение созрело просто и четко.

Желаю всем успехов, побед и достижений.

Татьяна и Андрей Зайцевы Татьяна и Андрей Зайцевы, Иркутск

Всё началось со 100 друзей... - это такой бартерный клуб, с помощью которого я смог выжить в ситуации безденежья (я был сокращён с должности военного преподавателя ИВВАИУ)

На 100 друзьях я со многими познакомился, в том числе и с Мариной Мазуренко.

И когда однажды тёмном переулке я увидел её спешащей куда то, то я конечно спросил, далёко ли Ты девица в такую рань?)))))

Зная, что Марина сотрудничает с компанией Amway .... ожидал услышать знакомый ответ, но Марина ... показав каталог ... унесла меня лет на 10 назад... (Центральный рынок г. Хабаровска... там супруга работает , я часто бывал у неё на работе... Рядом стояла палатка с Нижним бельём из Китая...

Продавец - мужщина.. Женщины охотно покупали у него ... У меня уже тогда возникла мааааааааааленькая мыслишка... Вот бы иметь свой магазинчик с Шикарным Бельём.... Я - не просто директор... я консультант, знающий Всё про Нижнее Бельё... ))))))

Поэтому - сразу понял - ЭТО для Меня!!!!!!

Ну как тут не подумать, о том, что Всё возможно!!!! А с Флоранж ВОЗМОЖНО ВСЁ!!!!!

Дорогие спонсоры, партнёры, новички - следуйте системе... И ВСЁ у нас БУДЕТ!

Одним словом готовьте заранее загранпаспорта.....

Марина МазуренкоМарина Мазуренко, г.Иркутск

Раньше я сотрудничала с компанией Амвэй. Еще неделю назад я и не помышляла о том, чтобы сменить компанию:).

Потому что я не видела ни одного продукта, который бы я с чистым сердцем и без зазрения совести могла рекомендовать другим и строить на этом свой бизнес.

Парадокс, еще неделю назад меня приглашали в какую-то млм-компанию, и я категорически отказалась, сказав что Амвэй - единственная компания, которую я могу видеть своим бизнес-партнером.

Ровно через неделю у меня уже были заполнены документы для регистрации во Флоранж и назначены первые рекрутинговые встречи:).

Вот мои четыре причины, по которым я сделала этот выбор:

1. Продукт. Качественный, доступный по цене, который настолько же необходим, как и моющие средства. В Амвэй нам говорили - и в кризис люди не перестанут чистить зубы и мыть посуду. Уверена, что и ходить без белья женщины не будут даже в кризис:)

2. Свободная рыночная ниша. Если от Бадов, косметики и моющих средств уже реально тесно на рынке МЛМ, то белье, будучи ходовым товаром, совершенно не представлено в сетевых компаниях. А кто первый встал, как известно, того и тапки, пусть и не все, но уж точно самые теплые:)

3. Отсутствие ограничений для рекрутинга с помощью Интернет. В век, когда компьютер не просто в кажом доме - он в каждом кармане - игнорировать этот мощнейший канал просто преступление!

4. Команда. Всю сетевую жизнь, с тех самых пор, как поняла что такое МЛМ, мечтала о том, чтобы быть в команде Профессионалов, знающих МЛМ не по наслышке, а на практике:).Отдельный респект моему спонсору;))

Поэтому я здесь.

P.S. Спустя 2 года я еще больше уверена в своем выборе

>

Елена Вьюненко Елена Вьюненко, г.Москва

Урра. Наконец-то у меня получилось. Я заработала свой первый бонус из сетевого маркетинга. Ощущения необычные.

Даже не знаю как выразить словами.

Я мама двоих детей, просидевшая дома 13 лет, ухаживая за детьми и мужем.

В один прекрасный день я решила, что, хватит мне сидеть дома и надо искать такую работу которую можно совмещать со своей семьей.
И я была в поиске.
И вот однажды мне позвонила моя знакомая, которая предложила мне с ней встретиться по поводу сетевого маркетинга.
И мы встретились. Ничего из маркетинг-плана в первый день я не поняла.

Но когда я увидела продукт с которым надо работать - я обалдела. Это тот продукт , которым пользуются все, который ближе всего к телу. И еще это очень красиво. 
И началась работа.

Попала я как раз на распродажу , и собрав небольшой заказик, я пришла в офис. И какое мое было удивление как быстро и стремительно здесь все происходит.

По жизни я люблю все делать сама, а не надеяться, что за меня кто-то сделает. А сетевой маркетинг расчитан на то, что тут без команды никак не обойтись - я начала поиски. Поиски тех людей, кто будет в этом бизнесе заинтересован. Кто будет также как я - строить бизнес.

Сложности для меня лично было:
 - диета в общении с людьми,
 - то, что надо кого-то привлекать, 
 - чужой город,
 - нет знакомых, 
 - нет одобрения от мужа
....

Но где-то в глубине души я чувствовала , что это должно сработать, что такой продукт даст мне старт. Были первые шаги, правильные и неправильные... 
Но началось движение.

Я смогла впервые в жизни купить сыну - подарок за свои заработанные деньги.
Купила себе сапоги, сходили с семьей в боулинг и аквапарк.

 Класс!!! Мне нравитья здесь .У меня отличные спонсоры. ... Но это уже другая история... , которую я тоже хочу написать...

Ольга Белаш Ольга Белаш, г.Иркутск

Я - предприниматель с 17-летним стажем. Не крутой олигарх, не супер-пупер бизнес-леди типпа Батуриной. Но зарабатывать умела всегда: приехав с мужем учиться в институте "на пустое место", к 25 годам купили хорошую квартиру, дачу почти в черте города, у меня есть хорошая машина и возможность хотя бы раз в году отдыхать на тёплых морях.

Нам никто это не подарил, всё заработано собственным трудом. А это так не просто в настоящее время. Всегда надо быть в напряжении и держать "нос по ветру", быть в потоке, успеть вовремя сориентироваться и поймать момент.

Уже больше года назад я оставила традиционный бизнес - эти "гонки" и стала активно сотрудничать с замечательной компанией. Это компания Флоранж, представляющая на мировом рынке замечательное коллекционное мужское и женское бельё и изумительной красоты ювелирную бижутерию.

Я - женщина и для меня важно не только зарабатывание денег, но и эстетическое наслаждение от процесса зарабатывания ))))

Уже в первый месяц моего бизнеса с компанией, в моей организации было больше 20 человек и общий оборот продаж группы составил более 100 тысяч рублей!

Это притом, что я не оставляла и другие направления своего бизнеса. И когда через 10 месяцев (в ноябре 2010 года) оборот моей команды составил почти 850 тысяч рублей, я закрыла квалификацию Директора!

Я благодарю Бога, судьбу, вселенную, что мне выпал такой шанс и в моей жизни появился именно этот бизнес: красивый, доходный, доставляющий радость и эстетическое наслаждение!

Мне очень нравится такое сравнение: "Шанс - это бесхвостая птичка. Её можно поймать только тогда, когда она летит на тебя. Если она пролетела мимо, ты её уже не ухватишь".

Смотрите видео, где Ольга рассказывает, что помогло ей добиться успеха в этом бизнесе так быстро:

Ирина Назукина, г.Москва

История Ирины уникальна, поскольку бизнес Флоранж не просто позволил ей зарабатывать деньги для своей семьи - он кардинально изменил ее жизнь, вплоть до того, что поднял на ноги после тяжелой болезни.

Смотрите историю Ирины на видеозаписи одной из Московских школ, из первых уст:

Вера Попова, г.Москва

По образованию я инженер-строитель, работала проектировщиком, специалистом отдела жилых помещений в агентстве недвижимости. Также работала в сфере продаж систем водоснабжения…и

Все это время я искала направление, которым мне будет нравиться заниматься. Не только давать хороший денежный поток, но и больше свободного времени. Я постоянно думала, куда приложить свои усилия, каким бизнесом заняться, чтобы перестать ходить на «любимую работу», которая отнимала по 8-10 часов в сутки. Уезжая в 7 утра, и приезжая в 9 вечера, я практически не видела детей. А ведь я мама, у меня двое замечательных деток.

В компанию Florange пришла я на человека – на Марину, которая показывает на собственном примере, что бизнес работает и приносит хороший доход.

За первые 6 месяцев активной работы я подтвердила статус Директор с товарооборотом группы 1 000 000 рублей. Через 10 месяцев смогла уволиться с наемной работы.

Во многом это произошло благодаря холодным звонкам, поскольку мой список знакомых был безнадежно выжжен за время работы в двух предыдущих компаниях. У меня 5-летний практический опыт построения команды в реале.

Я сама помню те периоды с жизни еще 3 года назад, когда не все было так хорошо, как хотелось. Работая по найму, и сидя в офисе, я внутренне «выла на Луну». В бизнесе МЛМ еще не было результатов, а так хотелось что-то изменить.

Иногда я думаю, увидев новую коллекцию белья или бижутерии, - В КАКОМ КРАСИВОМ БИЗНЕСЕ Я НАХОЖУСЬ!

Можно ли Разбогатеть, открыв Бутик нижнего белья и ювелирной бижутерии? Ответ - ОДНОЗНАЧНО "ДА", если вы открываете такие Бутики по всей России и Украине, как сеть. Сеть бутиков (магазинов), как известно, - всегда прибыльна!

Сегодня я являюсь доказательством того, что МЛМ-Бизнес РАБОТАЕТ! Главное – делать.

Это фотография с Международной Лидерской конференции (остров Бали), на которой я побывала с компанией в 2012 году совершенно бесплатно.

Когда мы летели я говорила: «Мне бы так жить!», а когда уже прилетели, я говорю: «Я так живу!» Это классные ощущения)

Каждый участник получил грамоту с Рецептом успеха по-балийски, а также волшебный мешочек с рисом, где находились жемчужины. У кого 3, может 5-7, 12, 13. Фортуна и желание вырастить большие команды...

В результате мне достался мешочек с 11 жемчужинами. Так что...работы предстоит очень много:)

Но самое главное, - это слова в Рецепте успеха по-балийски.

Готовое руководство к действию! Вот они:

1. Вставать до восхода солнца и с первыми лучами начинать работать со структурой.

2. Привлекать в бизнес новичков: делать до 5 звонков в час, записывать до 50 контактов в день.

3. Тщательно работать со своими новичками, обучать и объяснять особенности бизнеса, учить зарабатывать.

4. Оберегать своих новичков от скептически настроенных завистников.

5. Руководить первыми шагами новичка в бизнесе: направлять, контролировать, помогать и вдохновлять на развитие собственной структуры.

6. Постоянно приглашать в команду новых людей.

Вас ждет НАГРАДА - "сбор урожая", - новые звания, новые бонусы!

Будем успешными по-балийски!

Ольга Прокопова Ольга Прокопова, г. Рязань

Восемь лет назад я еще работала на большом предприятии своего города. Завод и по сей день считается одним из очень благополучных и престижных.

Именно восемь лет назад мне предложили поменять работу. Я перешла работать в новый отдел, где должны были начаться работы по внедрению стандартов ИСО. (Кто не в курсе – это международная система управления качеством выпускаемой продукции)

Начались вводные работы, и уже в этот момент очевидным стал факт – многие производственные процессы оформить в виде схемы на бумаге практически нереально. Схема заканчивалась точкой: «Как начальник скажет…»

Так же полным тупиком заканчивались разбирательства о критериях оценки работы персонала. За что человеку могут повысить зарплату и на сколько? Что конкретно должен делать человек и в каком количестве,чтобы получить повышение в должности? В ответ – тишина, как в песне.

Проработав полгода, я поняла, что нужна передышка. Так дальше невозможно, просто свихнешься. Через полгода я ушла в отпуск по уходу за ребенком. Растя дочку, я параллельно раскрыла глаза и уши в поиске новых возможностей заработка.

С индустрией МЛМ я познакомилась случайно, в виде скидки на продукцию, которой давно пользовалась. Начала более пристально рассматривать, как это работает, примерно через полгода.

Каково же было мое удивление, когда стало ясно: маркетинг-план очень четко описывает логистическую схему процесса! Ту схему, которая на заводе казалась совершенно  запутанной и бестолковой!  При каких действиях сколько можно заработать, какие действия нужно совершить, чтобы заработать вдвое, втрое, впятеро больше!!!

Четкий критерий оценки – товарооборот. Чем он выше, тем выше доходы того, кто его организует. Финансовые результаты легко рассчитает любой школьник!

Флоранж ворвался в мою жизнь странным откровением: «Это компания, где можно в первый месяц работы легко заработать от 10 000 рублей, просто продавая продукцию».

И при всем том, что я никогда не была супер-продавцом! В сетевом я всегда ставлю именно лидерские задачи. А тратить много времени на клиентов, разнося горы баночек…

Посчитала я своих клиентов и поняла – их было только четверо!!!! Потратила я на них, раздавая  заказы, только один день. Ну еще денек, когда эти заказы собрала и отправила.

Флоранж - лидерский бизнес. Конечно, реализация себя в качестве лидера возможна только в команде единомышленников. Спустя год в моей команде 115 человек, и это поистине звездная команда! Я смело могу утверждать, что во Флоранж можно зарабатывать от 1000$ через год работы.   

Вера ЕшкуноваВера Ешкунова, г. Кемерово

Никогда раньше  я и не предполагала, что займусь именно этой продукцией.  Я себе  даже и представить не могла,  что буду продвигать  «трусики».  Думала: в магазинах и на рынке  полно разного белья и кто же захочет заказывать по каталогам?

Первые два месяца были тестовыми для меня: я изучала продукцию, компанию, ее предложение, рынок.

Но когда я начала проверять, работает ли этот бизнес, то уже в первый месяц поняла, что белье  востребовано. И нужно всем! И в больших количествах!

За первые 2 месяца у меня появилось более 70-ти клиентов! Люди хотят тратить и тратят деньги на красивое качественное нижнее белье.

Результат – личные продажи за первые 2 месяца на сумму  около 160 тысяч рублей. На самом деле, в  нашем бизнесе - это не очень много (к большим цифрам просто надо привыкнуть) и мой доход составил около 45000 рублей .

Заниматься бельем очень  приятно и очень легко.  Меня повсюду сопровождают улыбки,  хорошее настроение,  радость и позитивные  эмоции людей, с которыми я контактирую.  Не надо иметь тома специальной литературы  и результаты  лабораторных исследований.

А главное, результата  по продукции не нужно ждать месяцами, его  дамы-клиентки получают сразу: надела бюстгалтер или маечку и вот тебе результат! Да еще и всем коллегам-подругам похвастает…

Хочу сказать, что за 1,5 года сотрудничества с компанией я продала продукции на 1,5 миллиона рублей. Я одна. Как вам цифры? Ну, кто мне после этого скажет, что бизнес не работает, белье не продается или, например, дорого или никто не купит…

Открою вам один секрет. Знаете, почему женщины не покупают белье каждый месяц? Да просто потому, что … им никто его не предлагает! Меня так и называют: «Ну, Вера-соблазнительница!». Ведь уже есть, а еще хочется. Ведь перед нашими шикарными красочными каталогами не устоит ни одна дама. А уж мужчины, как любят делать подарки…

Что касается построения структуры, то в первый же месяц я вышла на первый уровень нашего Маркетинг-плана и заработала примерно 1600 рублей бонусом. Это было мое первое комиссионное вознаграждение. По сравнению с доходом от продаж, конечно же, небольшие деньги, но ПЕРСПЕКТИВА огромная.

Два месяца я проверяла. Самый важный вывод, который я сделала в начале нового пути – БИЗНЕС РАБОТАЕТ!

И я начала  с  огромным энтузиазмом рассказывать о предложении компании своим знакомым, близким и родственникам, звать их с собой. И процесс пошел.

Сейчас мой  так называемый «бутик» делает товарооборот более полумиллиона рублей в месяц.   Я точно знаю, что далеко не каждый традиционный бутик  в нашем городе  имеет такой результат.

По итогам 2011 года прирост товарооборота компании Флоранж составил 85%. Консультантами было  продано продукции на 2,1 миллиарда рублей за год!  По оценкам специалистов – это всего лишь 10% от потенциала компании. Вопрос – кто сделает остальные 90%? Кто хочет много заработать? Сейчас шанс есть у каждого. 

Очень много больших белых пятен  на карте России. Разве ж это не ПЕРСПЕКТИВА?

Так давайте  возьмем этот рынок вместе!

Римма Казри, г.Краснодар

Скажу честно. Еще год назад я не подпускала к себе консультантов сетевого бизнеса даже на шаг.

А полгода назад, наконец-то, посмотрела на сетевой маркетинг совершенно с другой, новой для меня, стороны. Я увидела и приняла идею сетевого бизнеса. И сегодня моя команда насчитывает почти 50 человек из разных городов России, и даже Беларуси.

Находясь в декретном отпуске, я поняла, что не хочу возвращаться на наемную работу по окончании. Поэтому решила за три года создать несколько источников дохода, которые помогут мне уверенно поставить подпись в заявлении об увольнении и больше никогда не работать на кого-то. Только на себя!

Я начала усиленно изучать много книг, проходить тренинги и семинары, посещать конференции и деловые мероприятия. Полученные знания старалась сразу же внедрять в свою деятельность.

В моем окружении стали появляться люди, которые уже успели добиться большего и стать финансово независимыми.

Так я познакомилась с сетевиками снова. Но это были уже настоящие профессионалы, которые смогли построить большие команды и успели заработать свой первый миллион рублей именно в сетевом бизнесе.

Примечательно то, что профессиональные сетевики не ведут себя, как липучие приставалы. Они показывают свои результаты! И тогда уже у окружающих возникают вопросы, как повторить чужой успех.

Примерно полгода назад я стала серьезно задумываться о том, чтобы найти свою млм-компанию для сотрудничества. После общения с успешными людьми, после прочтения многих книг, после просмотра многих видео, я наконец-то увидела великие возможности, которые дает сетевой маркетинг.

Составила список критериев, по которым уже и делала свой отбор:

- Продукт должен быть такой, который я готова просто покупать для себя лично. (Как будто бы в обычном магазине, без условия возможного заработка).

- Стоимость продукта должна быть такой, чтобы покупку мог себе позволить человек с уровнем зарплаты 15 тыс.р. в месяц. (В России это минимальный уровень зарплаты среднего класса).

- Вход в компанию должен быть максимально приближен к бесплатному. (Меньше рисков потерять вложенные средства, как для меня, так и для моих будущих консультантов).

- Условия маркетинг-плана должны быть не “рабскими”. (Мгновенное получение маржи с продаж в виде налиных денег. Ежемесячные выплаты бонусных процентов (деньгами!!!) с продаж привлеченных консультантов. Отсутствие обязательных и трудновыполнимых объемов личных продаж).

Мне очень понравилась идея продавать нижнее белье и ювелирную бижутерию. Цены очень порадовали, потому что до этого я покупала белье из той же самой ценовой категории. Маркетинг-план более, чем обрадовал.

Для большей уверенности я нашла в Интернете много личных историй консультантов, которые уже стали лидерами и обрели финансовую независимость. Оставалось только выбрать своего спонсора.

И все! Вот так из противника сетевого бизнеса я переросла в лидера компании Флоранж (Florange), который за сравнительно короткий срок построил команду почти 50 человек с очень широкой географией.

Тори Бэтс, г.Минск, Белоруссия

Благодаря своему наставнику и партнёру Римме КаzRi началось мое плодотворное знакомство с компанией Florangе, завоевывающей все большую аудиторию на протяжении уже 5 лет.

Помимо общей цели - создать себе несколько независимых друг от друга источников дохода - нас объединило еще и то, что:
- мы обе – мамы в декретном отпуске (у нас обоих малыши в возрасте до 3-х лет),
- мы обе – инфобизнеследи,
- мы обе – женщины, которые любят красиво одеваться.

Мы искали такой продукт:
- который будем сами с удовольствием использовать;
- такой продукт, который приятно и доступно по цене подарить близкому человеку на день рождения;
- такой продукт, с продажи которого будет существенная маржа (можно продать 20 единиц товара и заработать 1000 рублей, а можно продать 2 единицы товара и заработать те же 1000 рублей);
- такой продукт, который еще мало известен на рынке, но уже проверенный сотнями клиентов на качество;
- такой продукт, который по возможности не имеет конкурентов в сетевом бизнесе.

  Мы изучали маркетинговые планы компаний. Искали реальные истории успеха лидеров сетевых компаний. Обращали внимание на срок, за который им удалось подняться на верхние ступени лестницы успеха. На условия входа в бизнес по уровню вложения денежных средств.

И в итоге мы остановили свой выбор на компании Флоранж.

Познакомились лично с топовыми лидерами. “Пощупали” товар собственными руками. Убедились лично в том, что товар продается большими партиями. Несмотря на то, что мы были в сервисном пункте в субботу, наплыв консультантов, пришедших забрать свои заказы, был очень большой.

На данный момент в Беларуси нет представительства компании Florange, поэтому основным направлением моей деятельности является развитие команды лидеров в нашей стране, а так же своевременное открытие сервисных пунктов в Минске и других городах Республики. Это прекрасная возможность  проявить себя,  применить свои знания и использовать собственный потенциал, более выигрышные условия сложно придумать.

Развивайте свои множественные источники дохода! И становитесь финансово свободными вместе с нами!

Светлана Ворохова, Глуск, Белоруссия

18 лет в традиционном бизнесе, а сегодня - с Флоранж!

Анастасия Зайцева, Белоруссия

А это - история человека, благодаря которому появилась наша команда в Иркутске в июне 2009 года.

Это видео, записанное на международной лидерской конференции в Таиланде, в октябре 2010 года. Такие конференции компания устраивает для своих самых успешных лидеров в статусе Директор и выше. Абсолютно бесплатно -

в лучшие уголки мира. Для нас эта конференция была первой, и именно на ней наш спонсор - Наталья Макеева - поделилась своими результатами в бизнесе Флоранж за первый год работы.

Смотрите - история успеха, которая может стать Вашей:

Присоединяйтесь;)!